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分享文章电子商务平台的营销经验和技巧

2019/07/10 来源:平凉信息港

导读

分享文章:电子商务平台的营销经验和技巧无论是外贸新手还是老手,都会重视电子商务平台的营销经验和技巧,高手营销轻车熟路,但是有时候会忽略细

分享文章:电子商务平台的营销经验和技巧

无论是外贸新手还是老手,都会重视电子商务平台的营销经验和技巧,高手营销轻车熟路,但是有时候会忽略细节问题,而经验对新手来说太重要。以下总结整理出了一些,电子商务平台的营销经验和技巧与大家分享。

一、关健字

太多的买家都知道用电子商务平台做生意,他们一般都会在百度、谷歌、雅虎等上查找他们需要的,他们会按产品名、或者公司名、品牌、地区等等搜,而关健字就是他们搜索的核心,因些设置关健字就很重要。比如在实惠上发布产品信息时,一定要把产品的所有相关信息写上去(包括产品的别称,性能,价格等)。在设置时,在品牌、型号等关健词之间加空格或者逗号更容易被搜到。还要注意买家的搜索习惯和生意习惯等等。

关键字要经常出现,比如在供求信息的标题里、公司介绍中的主营产品和服务中要把产品的内容全部写进去,论坛文章的标题、内容、签名档或者博客文章的标题、标签、内容中要常提到,因为每次发表文章或者跟帖中都会有,支持别人的同时也可以推广自己。其它搜索站会抓取博客中的资讯、文章内容、标题,这样出现的次数多有机会被抓取到。

二、让信息排名靠前

信息排名是按产品发布的先后顺序来的,要靠前就要多次的重复发布,还要掌握一些技巧,比如可以分时间段发,早上9-10点,下午3-4点,晚上下班时间,都可以发,产品不要一个时间都发完,分三段一次发几条,还有的商友晚上10点以后发一次,因为如果有外贸客户,那时正是上班时间,有可能会看到你的信息。如果是常在电脑前的,每10分钟重发一次,就像是在竟价一样,但这种方式却是免费的,如果平时很忙,信息至少一周重发一次,不是很忙可以每天重发一次,跑市场的每天早上上班早到几分钟,开电脑发一次,晚上返回时再发一次。

三、询盘

要想留住买家,询盘的回复时间、回复技巧、跟进技巧以及合理的样品寄送都是很重要的。回复询盘一定要及时,回答客户问题要简单干脆,让客户感觉你很专业,旺旺时间要尽量长一些,这样可及时与客户沟通还可以省去一些费用。自己的邮箱要及时清理,以便一些有用的信息能接收进来,如果不在电脑边上时,要设置自定义状态,以便让客户了解你的情况。

有询盘的,说明对方是有一定意向的,就要去了解对方,确定他本人是否真实,公司是否认证以及联系方式等大致信息。询盘后要及时跟进,要多站在对方的立场上考虑问题,先交朋友后做生意。即使不能成交,也要珍惜这个客户资源,也许以后会有机会再合作。

四、样品的问题

在寄送样品时要分析,不是要样品就一定寄过去,比如有的客户一开口就要样品,而对产品的情况根本就不了解,这样的就不要寄了。还有的客户对产品的特殊性能都没有要求,一开品就要样品的也不能寄。还有一些客户对产品有意向,这时要分情况:如果样品的成本很高,要收成本费,但是可以免收邮费,如果成本很低,邮费高时,可以不收成本费收邮费,如果客户很计较这些费用的付出,说明诚意不够,还需要沟通进一步商量,如果不成就放弃了。

电子商务平台上的络营销因其产品的不同而有各自不同的特性,但是一些营销技巧却是通用的,每个商友都应该根据自己产品的特点有不同的经营方法,需要的是不断的吸取长处,发挥优势,避免不利因素对生意的影响,所以多了解一些经验还是很有必要的。

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